Formula per il punto di pareggio
Il punto di pareggio indica le vendite necessarie per coprire costi fissi e variabili, con utile operativo pari a zero nel periodo scelto. La formula in unità è costi fissi ÷ (prezzo unitario − costo variabile unitario). La differenza è il margine di contribuzione per unità: deve essere positiva. Per prodotti indivisibili il risultato viene arrotondato per eccesso.
Esempio con costi fissi 2.000 €, prezzo 50 € e costo variabile 30 €
Il margine di contribuzione è 20 € per pezzo. Per recuperare i costi fissi di 2.000 € servono 100 unità, con fatturato di 5.000 €. Vendendone 150, i ricavi raggiungono 7.500 € e i costi complessivi 6.500 €, quindi l'utile operativo stimato è 1.000 € prima di imposte e altri costi non inseriti.
Quante unità per un utile obiettivo?
Usa (costi fissi + utile desiderato) ÷ margine di contribuzione unitario, arrotondando al numero intero superiore. Nell'esempio, per ottenere 1.000 € di utile stimato sono necessarie 150 unità. Il tasso di contribuzione è il rapporto tra margine di contribuzione e prezzo di vendita.
Limiti delle ipotesi
Prezzi, costi e quantità devono riferirsi allo stesso periodo. Il modello assume prezzi unitari costanti, costi fissi invariati e un singolo prodotto o mix equivalente. I risultati servono alla pianificazione e non sostituiscono consulenza fiscale o contabile; considera commissioni, trasporto e altri costi se pertinenti.
Domande frequenti
Se il prezzo non supera il costo variabile?
Il prodotto non genera contribuzione sufficiente a coprire i costi fissi. Lo strumento segnala la situazione anziché mostrare un pareggio inesistente.
Qual è la differenza fra ricarico e break even?
Il ricarico misura l'aumento sul costo unitario; il break even determina quante vendite servono a coprire i costi. Per stimare un prezzo da margine desiderato usa il calcolatore di margine e ricarico.
Riferimento metodologico: formula di contribuzione per unità illustrata dalla Small Business Administration. Nessuna previsione delle vendite future è implicita nel risultato.